Hei acolo! Sunt un furnizor de agenți de lansare, iar astăzi vreau să vorbesc despre modul în care lansăm agenții care se ocupă de relațiile media. Este o parte crucială a meseriei noastre și voi împărtăși câteva dintre experiențele și sfaturile mele.
În primul rând, de ce relațiile media sunt atât de importante pentru agenții de eliberare? Ei bine, în afacerea noastră, este esențial să scoateți cuvântul despre produsele noastre. Indiferent dacă este un nou tip de agent de lansare, care este mai ecologic sau unul care oferă performanțe mai bune, mass -media poate fi un instrument puternic pentru a ajunge la potențiali clienți. O mențiune pozitivă a mass -media poate crește gradul de conștientizare a mărcii, poate construi credibilitate și chiar poate conduce vânzările.
Construirea unei liste de contacte media
Primul pas în gestionarea relațiilor media este construirea unei liste de contacte solide. Am petrecut mult timp cercetând și adunând informații despre jurnaliști, bloggeri și influenți care acoperă industriile legate de agenții de lansare. Aceasta include construcții, fabricație și prelucrare a alimentelor, deoarece acestea sunt sectoarele în care produsele noastre sunt utilizate pe scară largă.
Folosesc diverse resurse pentru a găsi aceste contacte. Bazele de date online sunt excelente pentru a obține informații de bază, cum ar fi nume, adrese de e -mail și mijloacele media pentru care lucrează. Platformele de socializare, în special LinkedIn, sunt de asemenea neprețuite. Le pot vedea mediile profesionale, tipurile de povești pe care le -au acoperit și chiar se conectează direct cu ele.
Odată ce am o listă, o organizez într -o foaie de calcul. Notez detalii precum domeniile lor de interes, frecvența publicațiilor lor și orice interacțiuni anterioare pe care le -am avut cu ele. Acest lucru mă ajută să -mi adaptez gropile și să mă asigur că ajung la persoanele potrivite cu mesajul potrivit.
Crearea de gropi convingătoare
Când vine vorba de pitching în mass -media, totul este să ieșiți în evidență din mulțime. Jurnaliștii și bloggerii sunt bombardați cu gropi în fiecare zi, așa că trebuie să -l faci pe al tău unic și interesant.
Întotdeauna încep prin a -mi face temele pe priză și jurnalist. Am citit articolele lor recente pentru a înțelege stilul lor și subiectele pe care le acoperă de obicei. Apoi, încerc să găsesc un cârlig pentru tonul meu. De exemplu, dacă a existat o tendință recentă în industrie față de produse mai durabile, aș putea să ne aruncămDistilarea acidului gras de soia, care este un agent de eliberare prietenoasă.
Piturile mele sunt scurte și la obiect. De obicei, încep cu un titlu captivant care le atrage atenția. Apoi, explic pe scurt ceea ce face ca produsul nostru sau știrile să fie demn de știri. Includ câteva fapte și cifre cheie, cum ar fi modul în care agenții noștri de eliberare pot îmbunătăți eficiența sau pot reduce costurile. Și, desigur, mă asigur să menționez orice puncte de vânzare unice, cum ar fi compatibilitatea produsului nostru cu diferite materiale sau efectele sale de lungă durată.
De asemenea, includ imagini de înaltă calitate în gropile mele ori de câte ori este posibil. Fotografiile sau videoclipurile produselor noastre în acțiune pot face cu adevărat pitch -ul mai interesant. Și întotdeauna termin cu un apel clar la acțiune, fie că este vorba de programarea unui interviu, de a solicita un eșantion de produs sau de a vizita site -ul nostru web pentru mai multe informații.
Menținerea relațiilor
Relațiile media nu se referă doar la obținerea unuia - mențiuni. Este vorba despre construirea de relații pe termen lung cu mass -media. După ce am trimis un pitch, urmăresc. Dacă nu primesc un răspuns imediat, voi trimite un memento politicos câteva zile mai târziu.
Odată ce un jurnalist arată interes, mă asigur că va fi cât mai util. Răspund la întrebările lor prompt și ofer orice informație suplimentară de care au nevoie. Dacă doresc să facă o vizită pe site sau o demonstrație de produs, o aranjez.
De asemenea, păstrez legătura cu mass -media chiar și atunci când nu am un anumit pitch. Le trimit actualizări de știri din industrie, statistici interesante sau doar un mesaj prietenos pentru a saluta. Acest lucru mă ajută să stau pe radarul lor și să crească încredere în timp.
Gestionarea media negativă
Din păcate, nu toată acoperirea media este pozitivă. S -ar putea să existe momente în care un jurnalist scrie o recenzie negativă sau un articol critic despre produsele noastre. Când se întâmplă acest lucru, este important să o gestionați calm și profesional.
Întotdeauna încep prin a ajunge la jurnalist pentru a înțelege preocupările lor. Ascult feedback -ul lor și încerc să abordez orice neînțelegere. Dacă există probleme legitime cu produsul nostru, explic ce pași facem pentru a le repara.
De asemenea, folosesc media negativă ca oportunitate de îmbunătățire. Analizez feedback -ul și văd dacă există zone în care ne putem îmbunătăți produsele sau serviciile. Și mă asigur să comunic aceste îmbunătățiri mass -media și clienților noștri.
Măsurarea rezultatelor
Pentru a ști dacă eforturile noastre de relații cu mass -media sunt plătite, trebuie să măsurăm rezultatele. Folosesc câteva valori diferite pentru a ne evalua succesul.
Una dintre cele mai de bază valori este acoperirea media. Urmăresc de câte ori sunt menționate compania sau produsele noastre în mass -media și în care puncte de vânzare. De asemenea, mă uit la atingerea acestor mențiuni, cum ar fi circulația unei reviste sau numărul de vizualizări pe o postare pe blog.
O altă metrică importantă este implicarea. Monitorizez modul în care cititorii interacționează cu acoperirea media. Aceasta include lucruri precum comentarii pe postările de pe blog, partajări pe rețelele de socializare și clicuri pe link -uri către site -ul nostru web.
De asemenea, urmăresc datele de vânzări pentru a vedea dacă există o corelație între acoperirea media și o creștere a vânzărilor. Deși poate fi greu să atribuie direct vânzările mențiunilor media, în timp, pot vedea tendințele și pot înțelege cât de eficientă este strategia noastră de relații media.
Concluzie
Manevrarea relațiilor media este o parte complexă, dar plină de satisfacții de a fi furnizor de agent de eliberare. Construind contacte media puternice, crearea de terenuri convingătoare, menținerea relațiilor, gestionarea cu grație media negativă și măsurarea rezultatelor, putem promova eficient produsele noastre și ne putem dezvolta afacerea.
Dacă sunteți pe piață pentru agenți de eliberare de înaltă calitate, precum a noastrăAcid gras pentru picturăsauValoare ridicată a iodului acid gras distilat, Mi -ar plăcea să vorbesc cu tine. Indiferent dacă doriți să vă îmbunătățiți procesul de fabricație, îmbunătățiți calitatea produselor dvs. sau doriți doar să aflați mai multe despre ofertele noastre, nu ezitați să ajungeți. Suntem întotdeauna fericiți să discutăm nevoile dvs. specifice și să vedem cum putem ajuta.
Referințe
- „Manual de relații media” de Nancy F. Tavill
- „Noile reguli de marketing și PR” de David Meerman Scott
- Diverse rapoarte ale industriei și resurse online privind relațiile media și produsele de agent de eliberare.